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搜索引擎营销是最先进的营销

来源: 时间:2008-08-26 Tag: 点击:

  “百度的成功是因为我们为企业创造了新的商业需求,才能实现百度自己的高速发展。从全球范围看,互联网对企业的帮助,很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已经成为企业营销最有效的手段。”这是百度CEO李彦宏近日在中国新经济高峰论坛上的最新论断。

    李彦宏还介绍了从国外企业的营销模式的主流趋势,“从全球范围看,越来越多的欧美、日本企业把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门,叫做SEM(SearchEn-gineMarketing),就是搜索引擎市场营销部,我在日本、美国看到非常多的企业都建立了搜索引擎营销部。”“在我看来,若干年之后每个中国企业的市场部门也都会设有一个SEM部门(搜索引擎营销部),”李彦宏乐观地预计道。

    李彦宏进一步阐释道,“搜索技术正在改变企业对外的两个核心部门——市场部门和销售部门。市场和销售部门可以借助搜索引擎向潜在客户进行更有效的营销传播,直接获取更多的新客户和新订单,实现足不出户就能坐拥商机的梦想。”

    李彦宏还指出,“我们在中国的企业客户,甚至是一些传统制造业的企业也开始在向这个方向发展,成立了搜索营销和在线推广的部门,用来捕捉潜在客户的商业需求。”

    百度企业市场部总监舒迅也解读了搜索引擎的营销之道:“百度营销,可以帮助企业更好的了解客户、找到客户、赢得客户。百度营销给企业带来的是一场深刻却润物无声的营销革命,正在使千万家企业的营销效率和营销能力迈入一个前所未有的新高度。”

    

    “有了百度营销平台,我们订单提高20多倍”

    

    吴小艾一直有单独创业的梦想。数年前,吴小艾毅然下海,聚集了一批优秀的技术人才和朋友,成立了武汉艾尔电气技术有限公司。这是一家专业生产经营高压电力测试仪器设备的高新技术企业,主要开发电力高压试验设备及电源、电力测试仪器仪表、电力计量仪器等产品,广泛应用于电力、水利、石油等多种行业。“百度帮我们解决了不少营销上的困难。”吴小艾说。据介绍,虽然艾尔公司有不错的技术人才,开发的产品质量也很不错,但在前几年一直碰到营销的瓶颈,“我们也尝试印发产品宣传册、登陆全国大大小小的网站,但总的来说,收效甚微,也只局限在武汉地区。”

    有朋友建议吴小艾可以使用百度来推广产品。2006年9月,吴小艾采用百度竞价排名业务。吴小艾回忆到,采用百度竞价排名业务之后,效果出乎他意料,“业务发展真是一日千里”。

    百度的客服工作也令吴小艾满意,百度客服人员经常加班加点帮他解决问题,还帮助他留心关键词的推广效果,提出关键词优化推广方案。“有了百度营销平台,我们订单提高20多倍,”吴小艾记忆深刻的是,他刚加入百度平台不到一个月,西安高科技园区一家高科技企业就通过百度找到艾尔电气,后来到武汉实地考察后,订购了用于实验的精密电压互感器。“有了百度平台,很多全国各地的客户都是通过百度找到我们。而且,山东、新疆、广西、湖南、辽宁等地的业务也纷纷启动,形成了以湖北为中心、开拓全国业务的可喜局面。”吴小艾说。

    现在,百度正在帮助艾尔电气从区域品牌变成一个全国品牌。吴小艾也经常向他的朋友推荐使用百度,吴以其实际体验指出:“对于新创立的企业,要迅速打开局面,百度推广是个不错的选择。”

    百度营销,创业好帮手

    武汉正兴合光电有限公司是一家刚创业不久的企业,严政是武汉正兴合光电有限公司合伙人之一,也尝到了用百度迅速打开企业经营局面的甜头。

    2007年初,严政依靠自己在这个行业积累的经验和人脉开始创业。然而,这个行业激烈的竞争和客户开发的难度,也让刚刚当上老板的严政感到生意的压力非同小可。

    严政想到了向同类型的其他创业公司请教成功密诀。“我和同类型的一些公司关系不错,和他们一聊,发现他们都用百度作营销推广,效果不错。”

    于是,严政主动找到百度,开始了他的网络营销新尝试。“跟百度签了合同才上线没多久,电话就打来了。如果说电话每天响个不停,那是有点夸张。”严政老实地说,“不过,来电咨询的数量确实明显增加。这三个月是我们这个行业明显的淡季,但是通过百度我们已经做成了两三个单子,还有不少是正在接洽的。毕竟,找不找得来看百度,做不做得成就看我们自己了。”

    让严政出乎意料的是一个来自湖北天门市的客户。“我老家就在天门市,没想到,百度到是帮我做成了一笔老家的生意。”严政说。这位天门的客户通过百度找到了正兴合,在索要了产品资料和样品图片之后,很快就完成了选型、确定了尺寸,订制了一块LED电子显示屏。这笔生意让严政非常感慨。如今不仅是天门市,每天来自恩施、荆州、黄石、石堰的网络点击和咨询电话也不少。“百度真是很能干而且还不要提成的业务员。”严政笑说。

 


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